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微商团队创立品牌,这些点一定要注意!

栏目:品牌动态时间:2017-09-10 15:39:24

  微商团队创立品牌,这些点一定要注意!

  我是晁伟,这是我写的第166篇关于微商、新零售的原创文章.

  广州美博会期间,和一些做的比较大的微商团队的老大们聊了很多。

  其中一个普遍的想法:要做自己的品牌。

  其实这种想法一点也不奇怪。

  因为在微商渠道出现之前的传统渠道里,也有这样的“优良传统”。

  比如说在原来传统线下渠道里,一个代理商做的好了,就会自认为很精通了,对厂家的品牌、产品指指点点,说这个地方不对,那个地方不好。

  好吧,那就自己来做一个品牌吧。

  最后的结果绝大部分是亏的只剩下要处理的一堆货。

  这个“绝大部分”是多大的比例呢?

  99%!

  甚至基本上很少听到哪个代理商自己转型做品牌能做的好的,凤毛鳞角!

  微商渠道只是一个渠道,和传统渠道背后的生意规律是一模一样的。

  在微商渠道里存在五种人:

  1、投资人:有钱可以做投资人;

  2、操盘手:有能力可以做操盘手;

  3、团队长:想简单卖货就可以做团队长;

  4、加工厂:生产能力强,就做OEM加工吧;

  5、服务方:提供微商管理系统、做微商培训、招商会、裂变会等环节的服务提供者。

  最主要的是认清自己的位置。

  作为一个团队长,所做的事项就是专门钻研怎么把产品卖好,带领好自己的团队。

  其中要管理好自己的团队,掌握以下六点,并狠狠地执行就可以了:

  一、牢记是你在管理团队,而不是团队在管理你;

  二、给予目标;

  三、给予方法;

  四、给予监督;

  五、以身作则; 这一条尤其重要。作为一个团队长,不是光晒自己赚了多少钱就可以了,而是真的可以零售产品、发展代理,自己有适合自己性格特点的一套话术体系和方法;

  六、优胜劣汰。

  以上是品牌方要做的工作,一旦选对了一个品牌,只要这个品牌方不是太王八蛋,对微商的运营如果是还很懂的情况下,赚到钱的可能性还是很大的。

  但一旦你选择了转型做品牌方,那要做的工作就远不止这些了。

  总结过传统渠道转型微商渠道的二十一步,其实不管是传统渠道还是微商渠道,这二十一步都是要走的,但对于微商渠道而言,绝不仅仅是说我加工出了一个产品就可以卖那么简单。

  第一步:思维方式转变;

  第二步:公司架构;

  第三步:选操盘手;

  第四步:微商模式选择;

  第五步:选品与生产;

  第六步:品牌定位与战略;

  第七步:顶层代理制度设计;

  第八步:微商管理系统选择;

  第九步:起盘策略;

  第十步:总部运营团队;

  第十一步:运营节奏规划;

  第十二步:全网布局;

  第十三步:免费与付费的推广与引流;

  第十四步:素材准备;

  第十五步:培训内容准备;

  第十六步:代理商管理方案制订 ;

  第十七步:确定首批种子代理;

  第十八步:线上与线下的招商会;

  第十九步:线下的裂变会;

  第二十步:代理团队的管理;

  第二十一步:狠狠地分名分利;

  作为一个想转型微商品牌方的团队来说,最容易犯的错误,而且是致命的错误其实不是运营上面,而是产品上面。

  而这些环节中哪一个环节出了问题都是致命的。

  在传统渠道里某牙膏品牌做的很好,现金流很足。有人就问老板娘你们怎么能做这么好呢?

  答案是:都是用血淋淋的教训换回来的。

  一个号称“干过女流氓,拍过电影,干过模特,现在试试当个CEO”的小妹妹,其做法个人就比较的推崇:虽然投资了一个品牌,但让专业的人去做专业的事,让别的去管理。

  自己的团队该怎么卖货还怎么卖货。

  自己只做投资人,而不是即做投资人,也做操盘手!

  到月底之前把《传统渠道转型微商二十一步》这本书写完。

  再配合个人做微商的《微商时代通过微信赚钱的十步曲》,就从代理方和品牌方的两个维度系统的解决了微商时代怎么赚钱的问题。

  刚打开微信看了一眼,看到川哥的一个朋友圈:

  “不能站在老板立场的员工没前途,没有员工思维的老板做不大。”

  认同。

  如需联系,请说是在爱微商看到的,谢谢!

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