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微商最新营销6大技巧分享

栏目:原创专区时间:2017-10-05 17:54:47

  微商最新营销6大技巧分享

  前几天,微信上收到一条消息,打开一看,是个朋友发的广告。是关于某个产品,这位朋友是我初中同学,出于好意,我引导了一下她产品的劣势和广告的推广方式。

  可接着她还是在朋友圈里狂轰滥炸的打着广告。再看到其他微商们乐此不疲的打着广告,我觉得还是写一篇文章,让大家有所受益。

  如果赶在前几年,我肯定毫不犹豫的屏蔽那些微商朋友圈。因为频繁的霸占朋友圈的行为让我觉得很讨厌,不管你的产品有多好,你和我的关系有多亲密,都不行。

  我想我对此的态度肯定是大多数人的态度,今天我要讲的,就是在这个人人都做微商的时代,如何别具一格的打开市场,卖出十倍以前的销量。

  我们按照关键顺序,总结以下几点要素。

  微商最新营销6大技巧分享

  产品

  首先,要想明白,你有什么资源?比如,身边有没有什么亲戚朋友在开工厂,能在工厂直接拿到原单,以最大的利润来卖出。或者,你谈判力惊人,能够去周边的批发商那里拿到低价产品。

  如果你没有以上的资源,你就可以去选产品了,这点非常的关键。千万别以为自己魅力惊人,能想象着随便代理哪个产品都能够让别人买单。即使你是网红,也逃不过产品的新鲜感过期,然后被别人PASS。

  如何选择产品?

  1、

  在我看来,首先要确定的是,能够重复消费的,还要价格有优势的。当然这一切的前提在你确定你的产品质量好之下进行的。接着,你要看看这个产品是否很多人在卖。找比较小众的。这个是很容易确立的,你去百度上,论坛里搜一搜,看看广告多不多,点击量高不高,就可以确定它是不是值得你去投资了。

  2、

  再接着,找正常市面上比较不容易找到,需要一些稍微复杂的渠道才可以弄到手的。如果你要卖面膜,卖什么肉松饼,牛肉什么的,那我可以说,全中国你的同行至少几千万上亿。

  3、

  如果你都实在想不出,那么你可以以产业链的形式来模拟一下所有的关键,来找出你的产品。你如果想开一家小面馆,那么其中会牵涉到的是,门面(房地产)——面条,佐料供应商——(锅碗瓢盆)设备供应商——广告招牌等等。

  那么你就可以想象了,你能做的而且资金支持的,就只有佐料供应,和广告招牌。有人专门做方便面佐料包的,很好做,很赚。

  或者你可以到公安局旁边开照相复印馆,公安局经常会办理出境照片,或者办理证件用的照片,每天都是门庭若市。

  或者开到大型设计院周边,我曾经做过测绘,每周至少复印几百上千的图纸,而我们还是一家家庭作坊式的没太多业务的小公司。

  4、

  思想不要太过于局限性,产品不一定只是固定的食物或者衣服等实体商品,也可以是音乐,音像,电子文件和图文。

  举个例子,微博上,密密麻麻的“卖片”的,即是一些色情小视频,或者热点的什么门什么门,你给他几块钱,他就把视频给你。

  这种卖片的,一个月收入少则几千多则几万,为什么?因为受众太多了,而且没有成本。当然,这个是违法的,我只是举例指引一下你们的思维方向。

  模式

  1、

  相信大家都知道,销售模式是成功人士提的最多的词。我觉得最牛逼的模式就是“醉翁之意不在酒”。

  我还记得,小时候,在老家的邮电局门口,许多卖邮票啊,钱币的小摊贩。在不停给你说,哪一年的邮票,哪一年的钱币又涨价了,然后你似乎记得家里好像有,又好像没有。于是乎,你花2块钱买了一本他们的宣传册子想回去对照一下。

  其实,邮票和钱币并没有价格波动,只是你为了你模糊的记忆,买了单。而这些小摊贩最主要的收入,就是这个可能成本只要1,2毛的小册子。

  2、

  比如苹果手机,你花钱买了苹果手机,以后要用应用APP吧?那么后续你还会向苹果支付APP的费用。

  你也许并没有意识到自己的很多购买行为都会导致后续的销售。但是在亚马逊向你出售 Kindle 的时候就已经知道你会回来继续购买电子书,为内容而付费。

  3、

  还有“梦露”内衣免费送的案例,就是几个人空手套白狼,一年赚了7000万的牛逼模式,如果有兴趣的可以去搜一搜。

  讲了这些事例,主要就是在说,你可以动脑子想一点区别于别人的模式。哪怕一点点改变,可能对你来说,效果都是巨大的。

  供应

  做生意的原则是,让自己的盈利最大化。怎么最大化,我们可能不能伤害消费者的利益吧,而且,价格优势是让消费者很在意的一个环节。所以,我们只有从供应商那里做到最低引入。这个牵涉的是你平时的积累,实在不行,货比三家。我就不在此问题上多说了。

  客户

  既然我今天是做的关于微商的文章,所以,这里的客户就指的我们微信里的好友,我简单的总结一点观念,这个就好像概率学,你基数越大,成功率就越高。

  比如成交率为1%,那么你的微信好友达到5000个的时候,你成交的生意就是50单。这个很简单吧。

  我经常在问一些做微商的朋友,你的好友有多少啊,TA们往往回答,100多个,我真的是不想多说话。我具体介绍一下,如何增加你的客户。

  如何增加你的客户,大概有这么几点。

  1、

  去到街上扫码,用一点小礼品,搞一些别人加你微信,就送礼品的活动。这个还是比较快速的加粉的办法。缺点呢,就是目标不精确。

  2、

  路由器扫码,这个需要你自己买几台路由器,去到某些餐厅啊,KTV啊人流量大的地方,向商家免费提供路由器。

  而消费者要连WIFI就只需要在进入WIFI的网页上扫码添加你的微信就行了。此方法效率也很高,但是缺点也是受众不精确。

  3、

  再接着,就是我喜欢的方式,目标很精确,粉丝质量很高。

  比方说,你是卖母婴用品的,那么你可以利用你的一些专业知识,去到百度知道,妈妈树,购物狂等论坛里,回答别人帖子或者建立自己的帖子。

  客户觉得你很专业,能够帮助到TA,自然会加你微信,而且,都是有母婴需求的优质客户。这个缺点就是,需要花很多时间营造,起初时加粉并不快。

  还有很多加粉的秘籍,时间关系就不多说了,有想快速加粉,又不想跑去街上扫码的,关注我公众号后添加我的个人微信,我可以帮助你们。

  推广

  我有个表姐,做微商,自己家做的冷吃兔,挺好吃的。但是在朋友圈里一打开就是翻天覆地她的兔子。我就直接屏蔽掉了,而且再没有吃过她家的产品,为什么?因为屏蔽之后,再也没想到过她的产品了。

  所以说,推广这个环节,是最重要的。我们来认真分析一下。

  朋友圈为什么当初这么受人欢迎?我觉得正是因为可以在里面看到亲戚朋友平时生活工作的样子,让我们感觉关系更加贴近。说白了,是我们自己亲戚朋友们的地盘。

  试想,我的地盘来了个随时狂轰滥炸的以商业报酬为目的的广告个体,我肯定反感啊,你一直发,我受不了,肯定就屏蔽了。

  老实说,现在在朋友圈发广告的微商被人们排斥的程度,不亚于社会上跑保险和搞销售的。我们怎么能在这个重要环节上改变一点点,让人们很欣赏,很容易接受呢?

  打个比方,你卖减肥产品,你能直接问别人,减肥吗?肯定不能,因为胖子都有些忌讳别人直接或者间接的说自己胖。那么你说,想让自己身材更好吗?肯定要好于刚才那种耿直的说法。那么你说让自己更漂亮呢?又好了一点。如果你说只用一周,让自己回头率翻番,肯定会更好。那么你说只用一周便可以让自己暗恋的对象也喜欢上自己,那么TA肯定会很乐意听你细说的。

  朋友卖蛋黄酥,让我给她打个广告,先来说说她的受众,大部分是年轻人,所以对于她的产品来说,她无疑是选择正确的,而如何不让人排斥呢?我则以夸张的形式表现出来,争取在人们心中有个幽默的印象,这样可以让人们觉得会心一笑之时,同时记住了产品。也同时是因为这一笑,她的销量比平时多了接近3倍。广告词如下。

  

  我们要学会分析数据,比如,好友里绝大部分人数是男性,或者女性,是中年,还是少年。我们找一下他们的共同兴趣。我们的广告就可以针对他们的兴趣。

  比如,我微信里全是年轻朋友,那么我就利用最火的电影片段,或者最热门的游戏,去谈论一个话题,中间不经意间插一句我的广告词。这样别人不会反感,而且针对性也很强。

  不局限于微信上,各种社交软件都可以是你的平台,比如小视频软件啊,微博啊,论坛啊,游戏啊。

  一朋友是搞药品的,他就以游客的身份去到百度知道,回答从什么病是怎么引起的;需要什么药(直接指向他的产品);这个药怎么样;厂家在哪里。反正之类的问题百分之八九十全是他回答的。所以,他的销量直接翻翻,他的广告效应和方式,你懂了吗?

  还有在游戏圈里很红的一些年轻人,做视频,搞直播,无数年轻人有了共同的话题,所以这些红火的年轻人开淘宝,卖着零食,电脑配件,服装,一年几十几百万不是个问题,那么我们也可以认为,他们做视频搞直播的付出,其实就是在做了一场大广告。

  我所关注的公众号里,也有很多看着慢慢成长起来的大V,做有意思的视频,做情感的语音电台,渐渐的内容里也开始慢慢插入广告,但是这个区别不同,起码我没有在你的微信朋友圈里,霸占你的公屏,教唆着让你买我的产品吧。

  你做广告如果能在不知不觉之间影响到别人,那么你就成功了。

  服务

  人与人的关系,不论你们如何认识的,都可以相互了解,变成朋友。你的客户也是,一款产品不但需要好的质量,好的功效,还需要好的服务,毕竟人不相同,需要达到期望也不同。那么为了以后的销售,你就需要对你的产品进行跟踪。

  我的观念就是,产品现在大多数都能够达到一定的效果,让我介意的会更偏向于服务。我可以忍受产品有一定的缺陷,但是不能接受差劲的服务态度。

  有的朋友是某某厂家的死忠,我曾经问过,为什么该商家产品不怎么样,你却执着于它,他则对我说,很多时候,生意往来并不单单是生意,还有很多的是人情!

  如需联系,请说是在爱微商看到的,谢谢!

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