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新手怎么做微商的3个要点,你具备了几个?

栏目:原创专区时间:2018-02-08 17:14:09

  现实中,很多新手微商,往往只关注自己的客源量,却忽略了经营朋友圈、自身能力的提升以及产品的合理选择等等。

  他们单纯觉得自己只要有货源,差价有空间,就必定能赚钱。

  在我看来,停留在这个思维阶段的微商,跟大街上那些摆地摊的没啥差别,属于被动式做微商。可能销量还不如摆地摊呢,至少地摊小贩找到个好地段,客源还有保障。

  微商新手们在踏入微商这个行列之前,要先考虑清楚以下三个问题。

  新手怎么做微商的3个要点,你具备了几个?

  一、自己感兴趣的产品是什么?

  我们都明白只有找到自己真正感兴趣的工作时,我们才会有动力去努力、去坚持,才能真正的把工作做好。

  就好比,你是一名学生,你的体育老师让你去参加学校足球队,可是你对足球一点兴趣都没有,那么,你觉得你能踢好吗?除非,你是个天生的踢足球能手,否则结果,你自己很清楚的。

  对于产品的选择,也是一样的,也是要跟自己的兴趣所挂钩,就像大多数女性微商,平日都对化妆品,减肥产品,服饰等感兴趣,这些产品类型就是她们很好的选择,我们做微商一定要花功夫找到自己感兴趣的产品,这样有益于激起我们的热情,才能更好的推销出自己产品。但是现实中很多微商却背道而驰,她们只看到表层的利益,忽略自己感兴趣的这一方面,举个普遍的例子,大多数微商都是从我有这个货源,我能拿到好的价格,所以我就卖这个东西,这个方向出发,这完全是被产品牵着走,能拿到好的价格,只是一方面,能不能激起你的动力去把产品推销出去,才是关键,所以,我们不能被这些表层利益冲昏头脑,要挖掘出一些深层次的东西,或许有小伙伴会反驳,他们可能会说,有些微商不也没有找到自己感兴趣的产品,可还是经营的,有声有色啊,没错啊,是有这样的微商存在,可是你有没有想过,他们是怎样经营的呢?

  我来告诉你,他们懂得分析产品优势,会迅速地定位市场受众人群,并且呢,做到立马生成具体的方案,同时,配合上强大的执行力。听完这些,你应该就明白了吧,你能轻易做到这些要求吗?很明显,可能不行,所以,才鼓励小伙伴们要找到自己感兴趣的产品,做到事半功倍 ,那该怎么做呢?

  我们可以列个表,把自己感兴趣的,或者喜欢的东西列出来,就像化妆品包包,鞋子等等,列完后,再问清楚,自己到底对哪个更感兴趣,同时结合自己的个人条件和环境情况,再决策出最佳的产品。

  新手怎么做微商的3个要点,你具备了几个?

  二、自己的朋友圈定位是怎样的

  你的朋友圈能吸引到什么样的人来观看,你的产品就应该侧重这方面受众的需求来决定产品。比如说,你有一个圈子都是妈妈级的,中老年妇女可喜欢你了,每天拉着你唠嗑聊天吃瓜子,那保健品护肤品类型的产品适合你,并且价格不能偏低,毕竟她们都是活了半辈子的人,积蓄有,钱也不太缺,追求品质生活的中老年妇女。

  对小白微商来说,圈子很重要,不一定要卖给亲戚朋友,因为熟人关系是最不好把握的关系,卖鬼了不行,卖亏了也不行,质量不好还不行,在利益关系链里面,中低层关系才是目标,比如说朋友的朋友,或者见过面但不太联系,因为产品需求而联系的人,甚至在一些论坛交流过几次的网友,这类中低关系的圈子才是我们的目标,因为好把控,大家没太多感情基础,基本用生意来维系,在可控范围内的朋友圈才是做微商的基础。

  新手怎么做微商的3个要点,你具备了几个?

  三、自己的能力到什么程度

  很多人踏上微商的道路,90%的原因是看到别人赚钱了,自己也想分一杯羹。但他们往往只看到了别人是赚到了钱,却不会看清楚别人是怎么赚到钱的,又或者是大概了解清楚了,可是又因为自己没能力,执行不了。

  所以,新手微商们,在进入微商这个鱼塘前,先问清楚,你自己到底能做什么?例如你口才好,容易说服别人认同自己的观点。那就想办法创造机会,给自己有遇到人能说的上话的机会,这样做产品的地面推广会比较适合。

  例如你管理能力强,特别是在管人方面,懂得知人用人,那微商团队式管理或者说人力资源管理工作等就比较适合你。

  对于微商小白来说,各种加人技巧、销售技巧、营销技巧等统统都是浮云,关键是离不了自己的能力和执行度,就像很多一开始嚷嚷着做微商的人,基本活不过三个月,因为他们听了太多的课,看了太多的方法,最后发现有80%自己没想过去试试的,20%自己试了发现没用,最后看着家里囤的一大堆货垂头丧气,索性放弃。

  说了这么多,新手微商,先思考三个问题:喜欢什么?有什么圈子?自己能做什么?

  如需联系,请说是在爱微商看到的,谢谢!

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