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菡家有品创始人陈永璐:等待机会,不如创造机会!

栏目:微商故事发布时间:2017-10-11 20:21:04

  6年的互联网创业经历,留下的财富不仅仅金钱上的财富,更是思维和阅历上的丰富。她曾是最早一批微商大军之一,她先于日前如火如荼的外卖行业做起了生鲜配送,她曾操盘珍妮蜜语品牌从0到1。每一次的创业经历,过程总是弥足珍贵。

  今天有幸和杭州格珞搏网络科技有限公司的COO陈永璐会面,一起聊聊她的创业经。毕业于武汉理工大学的她,身处于武汉这个全国知名的微商中心,在上学期间也深受微商的熏陶,2012年在校期间,她便投入到了最早一批微商热潮中。在大家都只把产品在国内销售的时候,她已经把生意做到了美国,将中国制造发送到了纽约,这也让她赚到了人生第一桶金。然而太年轻的收获总是不容易抓住,供应链的不断出现问题让他的小买卖也开始越来越难做。虽然没有彻底断送所有的生意,但是产品的问题是根本,在没有能力做自己的产品的时候她决定寻找新的出路。

  2014年“新媒体”这个词汇,开始高频的出现在了人们的视野当中,在一系列思考和请教之后,他决定把生鲜配送和新媒体运营两个当下火热的领域做了有机的结合。以各高校为中心,精心搭配的水果轻食为主要产品,公众号作为销售推广的渠道,开启了“果先森”生鲜配送,从0到数万精准用户,再到难以继续,数月的时间让她在不仅仅是金钱更多的是经验上面有了迅速的增长。

  菡家有品创始人陈永璐:等待机会,不如创造机会!

  2015年,人生进入分水岭,离开学校后,有两条路摆在了陈永璐面前:一条是百度、vivo两家大型公司抛来的橄榄枝;一条是继续创业之路。正在犹豫之际,一位朋友的邀约,让他重新回到微商行业,并操盘珍妮蜜语这个品牌,在当时“私护风”的热浪里分到了一大杯羹。同时,一个新的问题浮现在了她的脑海里面,为什么微商会让一些人赔钱了呢?甚至这个问题也出现在了她自己的品牌里面-----以招代理为最终目的的微商,无法解决终端零售的问题。而这个问题也让她和合伙人之间产生了分歧,一心改变现状的她开始产生怀疑,这样的传统微商还能走多久?

  一次朋友的引荐,让她结识了有过私募基金从业经历的胡军先生,在谈到微商的发展时,两人不谋而合当下决定一起组件团队做一件大事,一件改变微商趋势的事情。他们决心要将中国智造做到全球,于是创办了杭州格珞搏网络科技有限公司,寓意global。

  适逢2016年微商的发展速度开始减缓,甚至有些公司开始下降。他觉得这是一个很好的时机,去改变微商的轨迹,摒弃传统微商的诟病去做一个并非全民创业,而是全民赚钱的新微商----菡家有品分布式电商。这是一个高性价比女性生活周边新型平台,同时又是一个服务于千万代理商的新型营销工具。

  菡家有品创始人陈永璐:等待机会,不如创造机会!

  从最基本的产品端,第一款产品从研发到测试到投放,历时数月。我问她,别的微商品牌产品更新换代都想换衣服一样快,你们这么做会不会消耗掉太多时间精力,而在陈永璐却说,“要想做到每一个代理商都能好好卖货赚钱、每一个顾客都认同你,那么产品是根本,要想做到一款产品能够一年零售1000万支,前期的地基太重要了”。

  当记者问到为何要在已经不被看好的前提下还要去做微商。陈永璐回答道“选择要沿用层级代理这种2B的商业模式是因为其稳定性高、现金流大的特点,而这也一直是各大互联网公司趋之若鹜的。微商的层及代理模式则是高传播与高稳定性的完美结合,这个时候需要去解决的就是微商所欠缺的终端零售的问题,那么菡家有品刚好可以完美的解决这一难题”。

  菡家有品创始人陈永璐:等待机会,不如创造机会!

  菡家有品一开始推出分布式电商模式,受到了财经记者庄克伟、国内电商视觉第一人三毛以及小米毛巾哥等人的一致好评。但是当菡家有品将模式推向市场的时候,也曾一度受到了传统微商代理们的抵制。很多人在传统微商那个打鸡血,洗脑的环境里面,已经变成了一个傀儡。每日的炫富、吹牛似乎真的把自己骗到了。但是渐渐地,随着最早一批代理商的成功,越来越多的人认可了分布式社交电商的模式,加入到了菡家有品的队伍中来。

  菡家有品创始人陈永璐:等待机会,不如创造机会!

  陈永璐说,菡家有品到今天之所以能够成功,有2个原因:一是我们的目的,解决微商终端零售难的方向永远不会变;第二个这也是趋势所向,大型公司一眼看到未来10年的发展,我们还年轻,我们看3年就好了。

  如需联系,请说是在爱微商看到的,谢谢!

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