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揭密微商阿蕊6个月赚得86万的真实故事

栏目:微商故事发布时间:2017-09-07 19:45:51

  遇到阿蕊是半年前的事,她是我知道的最有故事的人之一。记得那天天正下着细雨,下班后我顺着金康大道悠闲地驾驭着刚买的"宝马",不经意间,我发现路边有个脚登白色细高跟,身上套一件做工颇为考究的深色风衣,打扮入时的美女似乎正在等车。这本应是非常美好的一景!可是你错了,这美女现在正身处非常尴尬的境地!大风、细雨、没有遮雨罩、没有雨伞、双手拎满了各种各样的袋子,一个人孤零零地站着。突然间她向我挥了挥手,难道她认识我?是我以前的同事?还是生意场上的朋友?我的脑子飞快地运转着,但始终没有结果。但我还是下意识地把车停在了她的身边。“先上车吧”我打开车窗对着她喊,她似乎很听话,二话没说就到了后座。后来一聊才知道全是一场误会,她本来朝着出租车挥手的,可是我的车刚好挡住了出租车的视线,开走了,正气馁时突然听到我跟她打招呼,还以为我是开滴滴的,就径直上了车。

  上车后我们就聊了起来,这时我才知道,她是逛了商场想回家,但她老公是做外贸的,正陪着老外客户呢,所以只能叫出租了。可是这个鬼天气等了很长时间却始终叫不到一辆,直到我叫了她。她叫阿蕊,前两年因为生小孩辞了工作当起了家庭主妇,到现在为止还是很享受这份自由。不过她告诉我她现在已经盯上了一个很好的产品,想从事微商行业。

  那天把阿蕊送到家,互加微信后我们就匆匆告别了。

  后来我们偶尔也会聊聊天,有一次,当阿蕊知道我是从事品牌策划的工作后,滔滔不绝向我介绍她所代理的产品,以便让我给她提些销售方面的建议。原来她代理的产品叫济世粮方火星餐,是一种在美国颇为流行的全营养超级食品的中国版。我第一眼看到这款产品的介绍时,就眼前一亮,因为这是一种完全超越了美国产品的食品。据我了解,现在炒得纷纷扬扬的超级食品都是把各种单品营养素混杂到一起来满足人体几乎所有的营养需求,而这款产品的原料是各种中国传统养生子方,通过内含的各营养素的配合调整最终取得了同样的效果,也就是说火星餐所有的原料不光是纯天然的食材,还包含了很多养生子方,不愧是航天科技。按我多年的经验,这样的产品如果推广力度能跟上,成功是必然的结果,心里不禁暗暗佩服阿蕊的眼光。我告诉她即使按照营养早餐来推广,只用口碑的力量就可以把销量做上去。可让我没想到的是她的办法却更胜一筹。

  阿蕊的理论是火星餐吃一杯是养生(早餐),吃两杯是减肥(再一杯当午餐或晚餐),那么为什么一天明明能消费两杯还非要去教消费者只消费一杯呢?我当时一听有点蒙,难道超级食品还能减肥,我仔细对比了营养成分后才晃然大悟。原来火星餐中的脂肪含量NRV值仅为9%,看来它是专门针对现代人的饮食特点对脂肪进行了刻意控制。再加上能量代谢必不可少的镁、维生素B2等营养素及高膳食纤维,对于想控制体重的人来说简直就是绝配。

  后来阿蕊的生意做得是顺风顺水,仅仅依靠口碑的力量,半年内就发展了四十多个消费者成为她的代理,按她自己的统计,代理商虽然平均每天只卖出了5盒左右的产品,但仍然为她带来了将近59万元的收益,再加上自己的零售业绩,半年时间就赚到了近86万。而投入的仅仅是最开始自己试吃的那一百多块钱,其它基本都是公司代发,不用压库存,更没有交过加盟费。

  我后来总结了一下她成功的原因,其中最重要的一点就是发现了一个好产品。你想想看,现在的减肥产品市场能找到几个好的产品,而这款产品刚好是:1、非常安全;2、超级营养,即使不吃其它东西营养也足够滋养身体;3、减肥只通过减少热量摄入和激活能量代谢的方式进行,不会反弹;4、食用方便,吃一餐两分钟就能解决;5、没有禁忌,一天吃两餐,不会有饥饿感;6、含有补血、补肾、维生素矿物质补充、去湿等综合功效;7、减肥效果还行,据阿蕊的统计平均一月能下来15-20斤。所以火星餐整个就是个超出客户预期,让客户尖叫的产品。据称很多客户在减肥成功后不仅选择了当代理,还继续把产品当营养早餐来吃。

  其实最重要的就一句话——好营销需要一个好口碑,好口碑需要一个好产品。就这么简单。

  如需联系,请说是在爱微商看到的,谢谢!

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