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打造微信营销你有知道有哪几方面吗?

栏目:微信营销时间:2017-09-12 20:26:39

  想做好微商,一定要做好朋友圈营销。前期的个人微信账号包装是第一步,吸粉引流是第二步,那么做好朋友圈营销是第三步。有很多微商,招不到代理,动销很差,朋友圈没粉丝互动,根本原因在于朋友圈没有打造好。我们只有打造一个有灵魂、有个性,有格局的朋友圈,才能塑造出较强的个人魅力,才能做好微商。那么,朋友圈营销应该从哪几个方面去打造呢?

  (1)打造网红朋友圈最核心的四大要素:

  1、信息曝光度:朋友圈信息量至少在10条以上。有很多微商朋友不理解,为什么我们每天要发这么多信息?因为朋友圈营销最重要的一点是信息的曝光度。信息曝光度越大,带来的咨询量也越大,成交量自然越大。如果信息量达不到,粉丝关注度低,那么相应的咨询量也会比较低。但是,我们并不鼓励暴力刷屏。何为暴力刷屏?我的理解是,一次性同时间更新多条朋友圈,这种行为是很多粉丝非常反感的。所以,我建议在时间允许,不造成暴力刷屏的情况下,每天更新信息的条数最好在10条以上。我做微商,一般每天保持信息更新数量在15条以上。

  2、另外文案:想做好朋友圈营销,文案也是相当重要的。文案如何编辑呢?有几个核心的要点:一,文案字数不能太长,25字以内(朋友圈两排)最好。二,文案切忌带很多广告类型的表情符号,显得“太微商”。三,文案尽量生活化一些,不能不能过于商业化。四,文案尽量风趣,幽默,搞定,带有互动感。五,善用疑问句,这样会带来比较好的互动效果。

  3、互动营销:做微商,也就是做社交,是一种以人为中心的商业模式。所以,如果想做好微商一定要学会做互动。做好互动,可以激活号上的陌生粉丝,能提高粉丝的粘性,能增加粉丝的信任感,能提升咨询量和成交量。相反,如果你的朋友圈是一潭死水,那么销量肯定不会太好的。那么,如何做好朋友圈互动营销呢?最常见的手段有三种:朋友圈点赞、评论,群发(私聊)。这一块,我有具体的课程讲解,在此不做赘述。

  4、直播思维:现在移动互联网已经进入了视频直播时代,类似秒拍、一直播,映客,美拍等直播平台如雨后春笋,非常火爆,前不久微信官方推出了最新功能,微信朋友圈可以保存小视频了,这是一个非常强烈的讯号,代表着微信也将带领大家进一步步入小视频直播时代了。所以,对于做微商的我们,也要学会做视频直播营销。具体怎么操作呢?最直接的方式是,我们可以将产品,以直播的形式展示出来。自用产品、视频直播,朋友圈分享。这种营销方式,相比之前的图文展示要更加形象,生动,真实,有说服力。

  (2)朋友圈展示的内容及形式

  从我们的目标人群进行定位,我们可以将微信好友分为零售顾客和品牌代理两类。那么,针对这两块人群,如何做朋友圈营销呢?

  1、 零售顾客:针对零售顾客,我们主要展示的内容包括哪些?

  1. 品牌宣传(企业宣传片、品牌新闻动态,品牌发布会,工厂参观等)

  2. 产品介绍(重点介绍产品的特色、优势,差异化)

  3. 产品反馈(顾客用完产品的效果反馈)

  4. 顾客购买成交反馈

  5. 产品专业知识(从专家的角度分享一些跟产品,行业相关的知识,树立专业形象)

  6. 个人生活动态。

  2、 品牌代理:针对品牌意向代理,我们又应该展示哪些内容呢?我觉得我们应该重点展示

  创业机会、团队实力、实操培训,个人魅力。做微商应该是一半卖发财机会,另外一半卖产品。所以,塑造发财机会是非常重要的。如果你的朋友圈展示的都是产品,那么最终只能走零售的路线了。因为那些想做微商的朋友,他们更多的是想寻找一个发财、逆袭的创业机会,想跟随一个有实力,有责任心的老大。全国有2000万微商,那么我们如何从千千万万的微商中脱颖而出,塑造一个不一样的微商形象呢?关键还是做好朋友圈营销。针对那些想要赚钱的微商,他们内心最想看到的信息,内容,我认为应该是围绕以下几个点的:

  1.塑造个人魅力:如何塑造较强的个人魅力?从几个方面着手:1,原创文章,借助多渠道(微博,百度,公众号,贴吧,视频平台),发表个人观点,分享到朋友圈。2,拍摄个人宣传片,借助优酷、秒拍等视频平台,拍摄个人宣传片,视频内容以个人创业故事为主线去策划。3,分享微商干货、行业动态,碎片化的时间传递个人价值,树立专业大咖形象。4,多互动,多发福利,多发生活动态,让粉丝看到一个有血有肉,好玩有趣,土豪有钱的方面。

  2.展示方法技巧:在展示方法技巧的时候,我们更多的展示的是吸粉引流的技巧,这一块

  技巧是微商最关心最想学习的,做微商流量是核心。吸粉的方法,渠道有很多,我们都可以分享出来。在前面的内容里面,我具体讲到了一些吸粉的渠道和技巧,在这里就不重复了。但是,关于方法技巧的展示,有几个关键点:一,学会利用直播思维,将吸粉前前后后整个过程以视频的形式展示出来,让粉丝见证,这个比单纯的晒截图更加有说服力。二,学会展示团队成员吸粉数据,从侧面展示你吸粉方法非常厉害,这样能吸引更多想学做微商想学习吸粉技巧的朋友加入你的团队。

  3.证明团队实力:如何证明你是一个有实力的老大?可以从团队规模,代理加盟人数去展示。例如:我们每天可以发一些代理加盟的咨询信息、成交反馈,新代理入群反馈等,证明你是一个非常有实力的微商大咖,有很多人想跟随你,跟你一起创业、赚钱,这一点我认为是很重要的。在我的概念里面,有多少人愿意跟随你,代表你有多强的号召力和团队组织能力,想成为一个有影响力,有传播力的微商,一定要营造非常强的个人魅力。讲到具体的展示形式,我要建议大家:在展示代理咨询到成交的过程,尽量以小视频的形式去展示,不要以截图的形式,截图很容易造假,视频相对真实;展示新代理入群时,可以用群截图的形式或者视频的形式都可以。

  4.代理动销补货:如果说想转化意向代理,塑造个人魅力、分享方法技巧、展现团队实力这些,那么还有一点非常关键,那就是帮助团队代理做好动销。动销代表代理的零售出货量,一般动销不错的团队,存活率会比较高,代理补货的速度更快,相应代理们更赚钱。那么,如何帮助团队做好动销呢?一般需要公司做好活动策划,团队老大做好培训、监督和执行。有很多人想做微商,但是普遍存在一个顾虑:这个产品真的好卖吗?所以,解决动销就是在解决意向客户的顾虑。我们可以将团队动销的情况,以视频、截图,群反馈的形式分享到朋友圈,让意向代理见证团队代理的出货情况。一个团队,一般由60%基础代理,30%中级代理和10%高级别代理构成,所以如果能解决基础代理的问题,也就意味着解决了整个团队的问题。

  5.囤货出货实力:做微商,除了要具备软实力(方法、技巧,人格魅力等),还要具备硬实力。何为硬实力呢?我认为最直观的还是个人的囤货量、出货量。小微商,一般会少量囤货,有的甚至一件代发;有实力的大微商,会大量囤货,会有独立的仓库,会有合作的快递公司。所以,如果你想证明自己是一个有实力的微商大咖,直接展示自己的囤货量、发货量也是很重要的。作为一个普通粉丝,在选择一个上家的时候,一定会考虑到老大的硬实力,就像我们在找工作选择一家公司时,也会考察公司的规模人数、硬件,装修环境,地址位置等。这是一个非常现实的问题。所以,在我们团队初见规模的时候,一定要注重硬实力的积累,只有不断扩充硬实力,才能将团队越做越大。相反,没有魄力,格局太小,没有投资意识的小微商,一般是很难做大的。

  如需联系,请说是在爱微商看到的,谢谢!

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