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微商到底在靠什么赚钱,你真的知道吗?

栏目:客源渠道时间:2017-09-28 15:30:52

  “微商”之所以能够快速发展起来,其实跟微信的发展是有直接关系的,毕竟微信的用户体量对我们来说本就很庞大,是一个很适合用来发展电商,推广产品的平台。

  在目前的互联网领域里,对微商的定义可谓是褒贬参半,为什么有人觉得好,有人觉得不好呢,分析了身边的一些案例,我有一些这样的总结。

  觉得不好的原因:

  1.盲目跟风,感觉别人是赚钱了的,所以就跟着去做了,做之前并没有过多的关注别人发展的模式,也没有仔细考察过产品的合格程度。

  2.微商早期经营时是没有多少流量的,所以90%以上的初生微商,就是先卖货给朋友,有的人明明不太想买,但又碍于情谊,所以也就买了(心里是抵触的!)

  3.发展思路不对,成天无休止的刷屏,自然也会被别人嗤之以鼻。

  4.作息不规律,晚睡晚起,身边的人都会把原因归结到“微商”上,所以觉得微商不好。

  5.小试牛刀没关系,受别人诱导大量囤货,最后无处可销,影响家庭关系(这种情况一般是已婚女性)。

  当然,还有很多原因都让社会大众对微商反感,但是杰神可不是来黑微商的,主要是客观的分析,帮大家梳理一下思路,不同的做法决定了不同的结果,所以本文的核心主要是希望在做微商的朋友能够更赚钱。

  觉得好的原因:

  1.这是微信发展迅速,而兴起的一种创业发展方式,纵使有人说不好,这么多人都在往这个行业里钻,肯定是有一定发展前景的;

  2.门槛低,无须实体设施,快递一键打包,发货到客户手上,是一种节能环保的行业(与早期阿里宣传电商的概念差不多);

  3.只要产品合格,受众面广,可以很快的做起来,比较容易建立市场模式;

  任何行业、事物都有两面性,火了总会有些负面信息,这很正常,由于好的属性一直在保留,这才是这个行业能发展下去的主要原因。

  2017年4月11日,某专家在第三届世界微商大会上对这一概念进行了补充说明,认为微商=消费者+传播者+服务者+创业者,

  讲真,我认为这种过于理想化的概念,并不符合现实的情况,每个人都可以是消费者,但不一定会做传播者,更别说服务了,所以按照这种最官方的“微商概念”来经营微商,除了亏损,几乎无路可走。

  赚不到钱的微商都是这样的(请对号入座,认识问题所在):

  1.本来就不懂如何引流,结果朋友圈还天天刷产品广告,除了让你的微信好友屏蔽你之外,出单的几率相当小;

  2.几乎不做用户分析,比如你的微信里明明85%都是男性用户,结果你去经营了一款女性产品,这就是一种浪费流量的行为,想做成功比登天还难;

  3.全靠做零售,不知如何招代理,连份招募代理的文案都不会写;

  4.不知道如何使用自媒体平台投放软文,更不会在推广方面花钱;

  微商到底在靠什么赚钱?

  1.会包装自己,早期不怎么晒产品,在朋友圈以晒自己的生活品质为主,陆续植入产品营销,暗示微信中的好友,可以带他们飞,赚大钱;

  2.几乎不做零售,只招代理,并且将代理分级别,给予不同的奖励扶持;

  3.把最多的投资放在建设自己的个人IP(个人影响力)上,在一些营销号和自媒体平台投放软文营销自己,衬托高价值,从而转化代理;

  4.分析产品趋势,策划营销活动,提前准备好第二天需要发送的文案。

  对比“赚钱的微商”和“不赚钱的微商”,归根结底来说是受格局所限,一些发展缓慢的小微商,他们的注意力,放在了产品上,纠结“今天卖了多少?昨天卖了多少?”而真正赚了钱的微商,他们可不是这么玩的,他们的注意力永远都在自己身上,因为他们很清楚,产品是死的,人是活的,就好像我们从来没有听到过某一款产品有什么影响力一样,产品的影响力始终是人赋予的,所以人才是发展的核心。

  建立好自己的个人IP之后,才会受到更多人的追捧和认可,信任度也由此建立起来。发展代理的模式,等同于打包出售,大家都懂的,零售跟批量出售,落差肯定不是一般的大。

  前面在和一些做微商做得比较好的朋友交流的时候,我提出了这样的一个概念,“凡是没有个人IP,或者不具备营销思维的微商,95%以上都是赚不了钱的。因为这等同于没有微商领域的赚钱能力”。

  仔细一点你就会发现,无论最早一批的微商大咖,还是现在一些小有名气的后起之秀。他们在自己的个人形象上边,做的铺垫是很多的,当然获得的回报也是翻倍的,借着这样的一层“主角光环”,他们不仅可以做好总代,也可以去洽谈一些其他的业务。所以投资自己的“影响力”才是一本万利的。

  如果你对上述中的“格局”并没有明确的概念,可以看下方3个例子:

  ①新产品挤进市场的时候,一般都会去对比同行,参考别人的发展方式,似乎这个道理谁都懂,但是小微商可能就会去关注别人进了多少货,今天卖了多少,朋友圈怎么发的?大微商呢,会去当卧底,学习别人的课程,观察别人的运作模式,同样都是找同行“对比”,对比的人不同,获得的价值肯定不同。

  ②我时常看到一些微商在朋友圈里发的文案都是一样的,也许是同一个产品的代理吧,且不说配图模糊,影响审美,就说这是自己在经营,文案方面至少可以自己构思,不必随大流吧。

  ③有经验点的微商在做一个节日活动的时候都会提前预热,在活动开启后,总能销出一大批货,而没有经验的微商看着别人这么做了,就跟着效仿,然后发现并没有什么用,这就是因为只看到表象,并没有察觉到活动之前的预热。

  在创业做发展这条路上,我是属于稳扎稳打型的,不建议轻易尝试,要做就一炮打响,认真的去践行。我明白一个人创业比起去公司上班,需要懂得的东西,需要做的事情都会更多,这也就是为什么一些人创业发现自己有所不足时,就会加入到一些社群中学习交流,因为学到的东西可以应用于很多的场景,也可以帮助我们提升产品销量。

  关于新产品走进市场:

  联盟的会员群里面有一些自主研发产品的朋友,初期资金预算不足,于是就问我,这种情况下怎么将产品打入市场呢?其实发展的原理,完全可以借鉴微商的发展模式。招募代理,然后包装自己的个人IP,这样既能很快的撑起品牌,也可以快速的将产品销出去(代理制,更省事儿)。

  初期预算不充足,贸然的做广告,是不可取的。在有了一笔资金后,将这笔资金中的一部分用来做广告投入,另一部分用来做后续的发展和生产,这样会更合理一些。

  有关微商领域的问题,一篇文章肯定是没办法写完的,所以我尽可能的挑重点来写,希望大家能从中发现一些实质性的,能产生的对比的地方,也希望大家在阅读本篇文章之后能够获得自己想要的信息,有关一些微商操作细节方面的知识,我会在后边陆续和大家做分享的,将杰神联盟的公众号置顶,就一定不会错过每一篇原创干货了。

  如需联系,请说是在爱微商看到的,谢谢!

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