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新手怎么做好微商成交客户的十大要点

栏目:微商运营时间:2018-02-01 09:34:13

  新手怎么做好微商成交客户的十大要点

  成交终端客户也就是把我们的产品和代理的机会卖给客户,说服力是影响销售的关键。我说服客户前,来内心的信念非常关键,信念会感染客户,会影响客户对你的认知。在我们做销售时,你必须端正自己的信念,必须要有百分之百的底气。

  刚开始,为什么我是十五天不出货。其实我就是自己对自己的信念不足信心底气不足。我老是就是自己怀疑自己的产品是不是有效果,因为我怕我自己用的产品没有效果,所以我不敢推荐,所以造成十五天不出货!

   1.考虑客户的感受,正己化人

  考虑客户的感受正己化人,确实不可改变的话就是自然形成的,这就是所谓齐声行得正,不用命令。大家都愿意奉行,也就是说你若能端正自己,没有不能端正的事物。要想说服客户,你首先要站在客户的角度,换位思考,成人达己。先成就客户,先把客户的利益放在第一位,这是我们做销售的是命和责任感。

  当你充分站在客户的角度思考问题时,客户会觉得你跟他是站在一边的,那么沟通也就非常顺畅。自然。还有我们沟通的过程中要多考虑客户的感受,多换位思考你能给客户解决一些什么问题。

   2、顶尖的说服力都是用问的。

  问问题就是销售的秘诀!顶尖的销售精英向来都是问题高手。我们应该要懂得通过问题去挖掘更多的信息,懂得利用问题引导客户成交,善于通过问问题引导客户。想要说服客户首先自己要占有主导地位,这最关键的核心问题是通过问问题引导客户说出他自己内心的需求,然后你可以对症下药,在不了解客户需求的情况下盲目销售肯定是在做无用功。

  你就好比我们医生、就是给病人看病一样的他们都会开始都会问问题。比如说看一个感冒吧,他首先会问。你咳嗽吗?你怎么啦,你喉咙疼吗,他会问一系列的问题,然后再去对症。然后再去开处方、那么我们做的产品也是一样的。我们一定要多去问顾客的一些身体的状况,然后再给客户搭配我们的产品啊,或者是养生保健,这样连带销售做起来这样既帮客户解决到了问题,又多了我们的销量。

   3、成交一切为了爱。

  那么在成交的时候,感觉就是我们推荐给顾客很多产品,总会在收钱的时候难以下手,其实说明就是你的内心信念不够强,你总认为自己在赚客户的钱,而忘记了我们是给客户解决问题,分享我们产品的价值。

  所以我们每一次做销售的时候一定要把自己当成医生,不要觉得我们是赚了客户的钱,我们是为客户解决困难是给客户带来健康,所以这就是我们要想说服客户的时候,首先你要明确成交出发点和意义在哪。

  如果只是单纯的赚钱而不能切实的帮助客户解决问题带来受益,那肯定是不行的,那你清晰自己的产品能给客户带来哪些帮助的时候,你就会放心。成交客户实际上是在帮助他们成长,是在让他逃离苦海。

  所以我们在提问题之后了解的就是客户的需求,我们知道了销售的出发点,还有目的意义,我们在内心的一定要告诉自己,每一次成交都是为了爱,都是在帮助客户成长,在拯救他。

   4、要想成为销售高手,首先要被销售,体验被销售的过程。

  要想会成交,首先要被成交,要想会销售,首先要被销售,要想说服,首先要被说服。每一次被成交都是积累经验,要想快速的销售我们的产品其实很简单,去同行那里去咨询产品,看同行是怎么成交你的,是怎么把产品卖给你的。这其中的话术成交的流程,你都学会了,然后应用到自己的销售中,这是最快速学习的方法了。

  其实我们要学会交学费,向同行交学费,向老师教学费,向精英交学费,多交学费。那么我们的销售经验自然就会增多,我们要想成为销售的高手,我们要多被别人成交,多体验被销售的过程,从中悟出经验,快速的成长。其实成交客户和成交代理是一个道理,多问问题,多向大咖们学习。别人在分享他们的那些成功经验的时候,其实就是在免费的让我们学习。

   5、每个客户心中都有开关和按钮。

  其实每个客户心中都会有一个开关的按钮,当你找到了这个按钮,成功启动了,那么说服也就成功了。按钮跟客户的性格需求,家庭工作等这些因素都有关系,你要做的就是找到按钮,这个按钮就是顾客的痛点。然后再打开这个痛点,那么女人的按钮一般是漂亮,男人的按钮是成功,父母的按钮是孩子等等。

   6、恐惧来源于信心不强。

  恐惧来源于信心不强,很多微商一开始都害怕主动出击,害怕面对客户。心中充满了极大的恐惧,其实恐惧背后就是对自己的不自信,对产品的不够信心,总是害怕被拒绝,害怕自己卖不出去产品,害怕客户觉得产品不好。

  这就是我当初的自己,那么我们既然选择好了产品,就要百分之百相信自己的产品,相信公司,相信自己。我们都是自己先成为产品的受益者再去做分享,在内心告诉自己,我们的产品是最棒的,我是最佳的销售员,这种强大的信念才能够足以去说服客户,给到客户一个安全感。

  你连自己都不相信,那么别人怎么会相信我们的产品呢,是吧。所以我们在推销产品的时候,我们一定要给自己有一个足够强大的信心,。保持好最佳的信念,克服所有的恐惧,用强大的信念去感染客户。

   7、你卖的不是产品,而是自己。

  其实我们做微商,都是以人为中心的。在销售产品之前,首先要让我们的顾客认可你的人,才会达成我们的这个销售。我们不是经常说先卖人品再卖产品,在卖货成功的同时把自己给卖出去了。那么客户对我们的人认可了,那么他对我们的产品肯定也会认可。销售都是在给客户输出价值,在培育好客户。客户认可你的人,一切就变得很简单了,销售只是顺带的分享。

   8、要想说服客户,首先必须100%说服自己。

  自己都不认可自己,怎么让客户认可你自己,都不相信自己,怎么让客户相信你。在说服客服之前,我们先思考自己的信念足够强吗,自己有没有百分之百认可自己。我们自己都觉得产品贵,就比如我们的产品开始大家都会觉得贵,不去推。自己都不吃那么客人肯定也会觉得这个东西很贵也会不去吃。每一个产品,我们都要自己去使用,我们自己都不认可我们公司的产品,顾客怎么会来认可我们的产品呢?

  我们一定要说服自己我卖的产品是最好的,我的团队是最负责的,我的售后服务是最佳的。你的内心信念会影响到你整个的销售,所以要保持百分之百强大的信念,彻底的去说服客户。

   9、让客户感受到你的爱。

  要让客户觉得你是真心的在帮助他,你是真心的帮他解决问题,而不是仅仅为了利益。我们的情感的大于利益,交情了大于教育。多跟客户沟通情感,不要急功近利,有了足够的情感沟通,成交往往会很简单易行的。

  在成交前让客户先感受到你对她的爱,感受到你的关心,让客户把你当朋友看了,那么你就赢了。让客户感受到你的爱,用真情换来交易。大家想想我们一开始卖货的时候,最先信任我们成交的都是朋友,原因就是因为知根知底,他们认定我的人品,然后来购买我们的产品。

   10、收的是钱,成交的是人心。

  我们收的是钱、成交的是人心,我们收顾客的钱背后收获的是客户对我们的信任,对我们这个人的认可。所以说我们要珍惜每一个成交的客户,用心的服务好,我们每一个客户都是极其的信任你。其实伤害一个信任你的客户就等于耍流氓,聪明的微商会服务好每一个老客户,因为我们知道背后会给我们带来源源不断的值。

  客户用的好的话他们会给我们转介绍,因为他知道这是他应该要做的事情,表面上我们是卖的产品,背后卖的是客户的信任。成交说服就是把我们自己脑袋里的东西放到客户的脑袋里,把客户口袋里的钱放到自己的口袋里。敢于收钱,敢于开口提要求,敢于说服每一个客户,做一个顶尖的说服高手,客户也就成交百分百。

  如需联系,请说是在爱微商看到的,谢谢!

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